知乎找到差异化商业解决方案 知乎验证比其他平台的优势在哪？“今天的中国互联网,还有流量红利的价值洼地吗?”许多操作朋友讨论了这个问题,纷纷表达焦虑。
运营研究所也在不断帮助您找到更多值得关注的运营平台。在最近听了知乎的特别分享后,一种直观的感觉是,知乎商业团队终于理解了正确的解决方案。
年初,知乎在全网传播“别处种草,知乎种树”营销理念,试图在知乎讲产品和其他平台的区别,但从来没有讲过如何种树。
上半年知乎对外发声不多,没想到沉默了半年憋了个大招,下半年开始就发出了第一波种树游戏。
众所周知,今年是社交平台动荡的一年,各种内容媒体都在竞相努力。如果知乎能稳步走自己的种树之路,就能进入品牌推出的必备媒体行列。
01
知乎的“种树”,到底是什么?
作为一个十年老的社区,知乎坐拥1亿+的MAU和5.2亿篇内容库存(来自知乎官方数据),与抖音、快手、小红书相比,同期甚至更晚起步,B站等,似乎一直在寻找商业实现的方向,但这恰恰说明知乎平台在中国互联网行业依然是难得的流量萧条。
在几大平台中,知乎的MAU数字相对较低,加上更理性的长图形讨论环境,广告一直是社区用户讨厌的存在,效果可想而知。
然而,在分享会上,我们发现有一个关于用户多平台信息决策和不同平台消费影响阶段差异的有趣数字。虽然知乎在兴趣阶段的权重不如抖音红皮书,但在消费决策环节的影响最强,对其他媒体平台用户的消费决策也有影响:
从“决策”或者说“验证”从这一点开始“种树解决方案”知乎大概发现了自己的核心竞争力。我们认为这也是22年下半年品牌关注的关键平台和玩法。当天内容分享时间长,运营研究会提炼了关键四环。你可以品尝过去两年疫情下的消费场景:
首先是消费者的消费热情,目前明显不如2020年以前高,每个人在花钱时都要更加谨慎。
知乎这里提到的是“务实”一句话,是的,过去天猫很受欢迎,买大品牌买品牌溢价,过去两年拼拼的兴起是消费者货比三家,买实惠,买实用的真实反应。
然后,当消费者想货比三家时,最简单、最有效的行为就是“搜索”。比如看中某个品牌的扫地机器人,消费者需要检查这个品牌的口碑,是否可靠,哪个型号满足自己的需求……
或者,今年需要给家里一辆新能源能源汽车。如此高的成本必然会有详细的了解。此时,以专业内容起家的知乎占据了消费者决策链中不可或缺的平台“验证”角色。
最后回头看,为什么知乎的验证比其他平台有优势?
与小红书的短图文相比,知乎长图文的内容形式可以更全面地解释品牌和产品。与视频形式相比,图文可以更详细、准确地进行产品描述和比较,一目了然,没有视频拖延。
从近年来消费者的购物心理到最终为商品买单,知乎在搜索、决策、验证等关键环节都有优势。对于品牌来说,这个位置绝对不可小觑。
从运营社对接很多企业和商家的反馈,在知乎铺设口碑内容后,长期看全网运营ROI也有很大的帮助。
知乎的搜索场景,高质量的长内容,以及专业创作者的自然匹配,形成了一个高度信任的人货场,是知乎的好牌。
如果用投资信息流的数据看知乎,是一个角度问题,低估了这个交通萧条的核心战场,真正了解知乎的品牌都是从内容开始布局的。
因此,知乎的交通萧条价值长期没有彻底挖掘,大多数品牌对知乎营销价值的认知仍存在偏差,而真正长期从事知乎内容的玩家正在发财。
先说新推出的种树解决方案。与营销产品相比,“种树”更像是一套完整的内容操作解决方案,一站式解决了高信任内容从哪里来,去哪里发,给谁看的问题。
与之前推出的很多产品相比,“种树”单点解决了生产、分销、交付的问题,种树帮助更多不了解知乎玩法的品牌,最有效地解决了核心问题:卡位。
从早年做SEO,现在做小红书关键词笔记,大家的核心都在解决搜索卡位的问题。
结合上面提到的知乎商业价值的核心差异,在于搜索场景的高信任度,是知乎站内乃至全网的内容营销“信任枢纽”与铺天盖地的很多内容相比,占据这一点“信任枢纽”是高效的战略高地。所以在这一波种树解决方案中,一定要注意知乎提到的。“搜索占位”,直接帮助优化师节省猜排序黑盒的时间,把经验扎实实地运用到内容上。
但只是占据位置,防御,抢占赛道,却不能带来更多的主动搜索。
“边看边搜“作为种树解决方案的工具之一,很有意思。边看边搜,可以把全站内容的关键词作为流量入口,是全站,充分发挥了知乎PU作为所谓KOL中的KOL,以及对KOC内容的影响。
高影响内容的运营,吸引更多KOC讨论,流量封闭到原始内容搜索结果页面的布局,完成闭环。如何刷知乎,你可以看到很多单词已经开始飘蓝了。
从内部渠道了解到,种树解决方案刚刚开始销售,预计很多反应迅速的品牌很快就会开始抢占赛道。届时,品类赛道将加速,后续品牌将更加被动。这种游戏迟早会卷入品牌垂直类别,建议先开始。
无论是赛道领袖还是追随者,现阶段都处于新的囚徒困境游戏中。如果你不买,比赛领先一步,你会非常被动。
例如,跟随者摩擦领导者流量继续大量类别评论内容,但领导者做关键词树,所以跟随者的内容越多,品牌或产品关键词引导的用户就越多,领导者布局的搜索场景。
特别是对于目前高热度的细分赛道,如今的种树不仅是品牌词,更是品类词的选择,绝对是精准收获的利器。
02
除了种树,知乎最近还在忙什么?
除了主要搜索的种树解决方案外,知乎前两年推出的重要产品知乎+据说还要升级2.0了。知+是知乎财务报告中的商业内容解决方案,是知乎过去几个季度增长最快的商业产品……
过去的知+它以其原始的展示风格更被用户接受,注重内容操作,不断提高转化效率。前两年,它不断为品牌树立品牌。“写内容,配合知识+投流”好的内容通过流量圈转换。
运营研究社的一些读者也是知识分子+优化器,以前有几个痛点没有解决,比如高质量长内容的生产成本相对较高,导致内容利用效率相对较低,测试需要大量的内容。这一次,我知道+升级,重点优化操作效率。
知+2.在0升级功能中,主页和搜索页面的动态标题对冷启动品牌或内容储备不足的阶段过于友好。
原来你有一个内容,所以对于每个用户来说,看到的内容都是一样的,要么分发量可能有限,跑得好的时候量不够,要么可能是效果转化的偏差,反复优化需要很多时间。
这里的10个动态标题和文本摘要也可以根据不同的用户算法匹配不同的显示器。内容来了,绝对高效省时,值得期待。
知乎作为目前阶段为数不多的还有红利的内容平台之一,品牌要想找到业务的长期增长,就必须考虑知乎。虽然不一定是业绩增长的翻倍,但知乎是消费者下单前的必经之路,防守反击的有利阵地。
今天的消费者前所未有的务实、聪明,盲目种草可能是前所未有的UGC内容反噬翻车,用理性专业的内容构建品牌壁垒,时间更长。
以上就是小编给大家带来的知乎找到差异化商业解决方案 知乎验证比其他平台的优势在哪 对此你有什么看法呢？关注楚天财经网，更多精彩资讯等你来看哦！
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