品牌越老越香,营销越新越火。互联网时代的到来让许多小众品牌有了“抛头露面”的机会,也帮助许多新品牌实现快速扩张的可能,大众消费力迎来了风起云涌的黄金时代。
虽然疫情已经三年,但商界依然竞争激烈,你方唱罢我登场。
近几年,主打平价新消费的名创优品登陆纽交所,总市值近70亿美元;
“国货骄傲”完美日记母公司逸仙电商登陆纳斯达克,市值超过150亿美元;
掌握了流量密码的泡泡玛特登陆港交所,上市当天市值即超过1000亿港元;
还有例如珀莱雅、鸿星尔克、椰树椰汁等老玩家也通过网络营销的手段迎来“第二春”。
普通企业如何利用自媒体获取流量和收益?通过分析他们的“翻新”过程或许可以获得一些灵感。
01
品牌营销案例拆解
① 珀莱雅:传统媒体+微博+朋友圈
珀莱雅诞生于2006年,与完美日记、花西子相较而言算是老牌国货美妆品牌了,但打法却各有不同,珀莱雅在2021年带火了“早C晚A”的护肤理念,这个过程也是品牌强标签化的过程。
2021年3月,珀莱雅联手中国妇女报推出宣传短片“性别不是边界线”,仅一天时间,该宣传片在微博上的转评赞数已突破16万+;
在微信朋友圈也引起热议并成功出圈,公益圈、学术圈、广告圈等各个圈层都有讨论,其在朋友圈已有转发量21.8万,点赞量31.3万。
珀莱雅的二次走红告诉我们一个道理:只要使用得当,传统媒体也能够迸发出巨大能量。
② 鸿星尔克:微博+抖音+小红书
星尔克火了,以一种连老板吴荣照都没想到的方式彻底火了。
事情源于鸿星尔克为河南暴雨捐赠5000万物资,此事一经曝出就迅速发酵,先是火速引爆微博,900多万人点赞此条微博,然后蔓延到抖音、小红书,掀起一波线上+线下的双向购买狂潮。
时间发酵两天后,仅从第三方监测的数据统计中就能看出,鸿星尔克在各个平台的直播间,36小时内卖出商品超过6700万元,无论鸿星尔克是有心还是无意,这场营销无疑是成功的。
③ 椰树椰汁:抖音+微博+SEO推广
相比珀莱雅和鸿星尔克,椰树椰汁这条“翻新之路”似乎走的有点不寻常。
椰树集团在今年国庆开通了直播间,直播风格内容不变,还是那个“熟悉的配方”——34年坚持从小喝到大。
靠着从小到大始终如一的风格,椰树短短10天吸粉近35万,微博话题阅读量也达到了1.8亿,尽管销售量不尽人意,但有了大量粉丝基础,只要好好策划内容,销量只是时间问题。
02
小微企业如何低成本营销出圈
无论是成立多年的老品牌,还是刚成立的新品牌,他们为啥能一举拿下客户,名利双丰收,越“活”越年轻?
显然,一方面是不断洞察趋势,对品牌、产品本身的视觉效果做调整;另一方面则是做品牌营销,围绕自身定位,持续统一输出品牌内容的营销战役。
通过新的营销方式与消费者深度互动,进行持续破圈,精准辐射各圈层的用户人群。
拉开视野看,企业要将营销链条的布局延伸到整个网络,才可以进行全方位渗透式传播,不过寻找合适的媒体是项令诸多企业“头大”的任务,需要分析产品和媒体适配度、联系媒体、谈价格等,整个过程非常繁琐。
而现在的新媒体时代,除了传统的新闻媒体,自媒体平台层出不穷,全网营销的布局和统筹不是一件简单的事情,想要营销出圈,提高产品收益,首要解决的问题就是链接品牌与媒介。
与媒介平台合作,是快速实现全网媒体资源传播的路径。
媒介盒子成立多年,早已是行业标杆的存在,旗下拥有官媒、地方门户媒体、自媒体、视频平台等多类资源,10年媒介行业经验,专业运营人员能快速帮你匹配到合适的媒体渠道,让企业更加省力,达到事半功倍的效果。
总的来说,除了纵向的内容,横向的合作也可以让你触达更多的客户,引入更多服务提升客户满意度,这是一个双赢的事情。
好风凭借力,送我上青云。找好合作伙伴,能够让我们的营销效率更高,更好地应对当下快节奏的时代。
